Descripción
Los autores del best-seller internacional Business Model Generation explican cómo crear propuestas de valor a las que los clientes no pueden resistirse
Value Proposition Design le ayuda a abordar el desafío central de cada negocio: crear productos y servicios atractivos que los clientes quieran comprar. Este libro altamente práctico, junto con su compañero en línea, le enseñará los procesos y herramientas que necesita para crear productos que se vendan.
Utilizando el mismo formato visual impresionante que el éxito de ventas global de los autores, Business Model Generation, esta secuela explica cómo usar el "Lienzo de Propuesta de Valor" para diseñar, probar, crear y administrar productos y servicios que los clientes realmente quieren.
Value Proposition Design es para cualquiera que se haya frustrado con reuniones de nuevos productos basadas en corazonadas e intuiciones; es para cualquiera que haya visto fracasar en el mercado el lanzamiento de un nuevo producto caro. El libro le ayudará a comprender los patrones de las grandes propuestas de valor, a acercarse a los clientes y a evitar perder el tiempo con ideas que no funcionarán. Aprenderá el proceso simple de diseñar y probar propuestas de valor, que se ajusten perfectamente a las necesidades y deseos de los clientes.
Además, el libro le da acceso exclusivo a un compañero en línea en Strategyzer.com. Podrá evaluar su trabajo, aprender de sus compañeros y descargar archivos PDF, listas de verificación y mucho más.
Value Proposition Design es un compañero esencial del "Lienzo de Modelo de Negocio" de Business Model Generation, una herramienta adoptada globalmente por startups y grandes corporaciones como MasterCard, 3M, Coca Cola, GE, Fujitsu, LEGO, Colgate-Palmolive y muchas más.
Value Proposition Design le ofrece una metodología probada para el éxito, con propuestas de valor que se venden, integradas en modelos de negocio rentables.
Autor: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Gregory Bernarda
Editorial: Wiley
Publicado: 20/10/2014
Páginas: 320
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.70 libras
Tamaño: 9.40h x 7.40w x 0.70d
ISBN13: 9781118968055
ISBN10: 1118968050
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Investigación y desarrollo
- Negocios y economía | Planificación estratégica
- Negocios y economía | Toma de decisiones y resolución de problemas
Acerca del autor
Los autores de "Value Proposition Design" están obsesionados con llevar herramientas y procesos prácticos a los campos de la estrategia, la innovación y el emprendimiento. Todos comparten una pasión común por hacer que los conceptos de negocios sean simples, hermosos y aplicables para que se vuelvan útiles e indispensables en la vida de los profesionales y organizaciones de negocios.
El equipo detrás de "Value Proposition Design" es el mismo que el del éxito de ventas global, Business Model Generation, compuesto por el Dr. Alexander Osterwalder, el Dr. Yves Pigneur, Alan Smith, y completado por Greg Bernarda y Trish Papadakos.
El Dr. Alexander Osterwalder y Alan Smith son cofundadores de Strategyzer.com, una empresa especializada en herramientas para diseñar, probar y gestionar estrategias, modelos de negocio y propuestas de valor. El Dr. Yves Pigneur es profesor de gestión y sistemas de información en la Universidad de Lausana, Greg Bernarda es consultor y coach certificado de Strategyzer especializado en estrategia e innovación, Trish Papadakos es una reconocida diseñadora y fotógrafa.
Alex Osterwalder El Dr. Alexander Osterwalder es el autor principal del best-seller internacional Business Model Generation, un emprendedor apasionado y un orador muy solicitado. Cofundó Strategyzer, una empresa de software especializada en herramientas y contenido para la gestión estratégica y la innovación. El Dr. Osterwalder inventó el "Business Model Canvas", la herramienta de gestión estratégica para diseñar, probar, construir y gestionar modelos de negocio, que utilizan empresas como Coca Cola, GE, P&G, Mastercard, Ericsson, LEGO o 3M. Es un orador frecuente en organizaciones líderes y universidades de primer nivel en todo el mundo, incluidas Stanford, Berkeley, MIT, IESE e IMD. Sígalo en línea @alexosterwalder.
Yves Pigneur El Dr. Yves Pigneur es coautor de Business Model Generation y profesor de gestión y sistemas de información en la Universidad de Lausana. Ha ocupado puestos de profesor visitante en Estados Unidos, Canadá y Singapur. Yves es un orador frecuente sobre modelos de negocio en universidades, grandes corporaciones, eventos de emprendimiento y conferencias internacionales.
Greg Bernarda Greg Bernarda es un pensador, creador y facilitador que apoya a individuos, equipos y organizaciones con estrategia e innovación. Trabaja con líderes inspirados para (re)diseñar un futuro que empleados, clientes y comunidades puedan reconocer como propio. Sus proyectos han sido con empresas como Colgate, Volkswagen, Harvard Business School y Capgemini. Greg es un orador frecuente; cofundó una serie de eventos sobre sostenibilidad en Beijing; y es asesor en Utopies en París. Anteriormente, estuvo en el Foro Económico Mundial durante ocho años estableciendo iniciativas para que los miembros abordaran problemas globales. Tiene un MBA (Oxford Saïd) y es un coach certificado de modelos de negocio de Strategyzer.
Alan Smith Alan está obsesionado con el diseño, los negocios y las formas en que los hacemos. Emprendedor con formación en diseño, ha trabajado en cine, televisión, prensa, dispositivos móviles y web. Anteriormente, cofundó The Movement, una agencia de diseño internacional con oficinas en Londres, Toronto y Ginebra. Ayudó a crear el Lienzo de Propuesta de Valor con Alex Osterwalder e Yves Pigneur, y el innovador diseño para Business Model Generation. Cofundó Strategyzer donde construye herramientas y contenido con un equipo increíble; ayudando a los empresarios a hacer cosas que los clientes quieren. Sígalo en línea @thinksmith.
Trish Papadakos Trish es diseñadora, fotógrafa y emprendedora. Tiene un Máster en Diseño de Central St. Martins en Londres y una Licenciatura en Diseño del Programa Conjunto de York Sheridan en Toronto. Enseña diseño en su alma máter, ha trabajado con agencias galardonadas, ha lanzado varias empresas y colabora por tercera vez con el equipo de Strategyzer. Siga su fotografía en Instagram @trishpapadakos.