Descripción
En los mercados hipercompetitivos de hoy en día, es difícil lograr que su mensaje sea escuchado por los compradores adecuados. Sin una propuesta de valor sólida y relevante, atraer y cerrar nuevos clientes es simplemente difícil. La mayoría de las propuestas de valor son "de adentro hacia afuera", más centradas en las características del producto y servicio que en las necesidades de los compradores.
Hoy en día, se necesita mucho más que un discurso de ascensor, una propuesta de venta única o incluso la declaración de valor de una o dos líneas de un vendedor a un comprador.
Obtenga la hoja de ruta para una Plataforma de Propuesta de Valor(TM) que le ayuda a crear mensajes altamente relevantes y basados en el valor para usar tanto en el contenido de marketing como en las conversaciones con los compradores. Prepárese para crear una propuesta de valor que VENDA
Incluye herramientas de éxito de desarrollo:
1. Investigación primaria realizada con compradores B2B
2. Dos estudios de caso en profundidad que demuestran cómo construir una plataforma de propuesta de valor de principio a fin
3. Siete plantillas descargables para guiar su trabajo paso a paso
Lisa Dennis ha estado trabajando con equipos de ventas y marketing en empresas B2B durante más de 20 años. Centrándose tanto en la estrategia como en la ejecución, aporta un enfoque práctico y sobre el terreno para ofrecer mensajes y programas centrados en el comprador. Ha trabajado con empresas de una amplia gama de industrias, incluyendo Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro y muchas otras. Su enfoque principal es ayudar a las organizaciones a hablar con los clientes en su propio idioma.
Autor: Lisa D. Dennis
Editorial: Mind Your Business Press
Publicado: 07/02/2018
Páginas: 254
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.01 lbs
Tamaño: 8.50h x 8.50w x 0.53d
ISBN13: 9780692089460
ISBN10: 0692089462
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Marketing | General
- Empresa y Economía | Ventas y Vendedores | General
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