Descripción
"Venta virtual supera con creces mis altas expectativas. Se basa en investigaciones, es sólida, práctica y matizada. Otro ejemplo de por qué el equipo de RAIN Group son los pensadores líderes en el mundo de la estrategia y la capacitación en ventas." -Charles H. Green, Autor, El Asesor de Confianza
De los autores de bestsellers de Rainmaking Conversations y Insight Selling.
¿Quiere conectar con los compradores y conseguir más ventas en el nuevo mundo de la venta virtual?
¿Quiere aprender a desarrollar relaciones sólidas con los compradores de forma virtual, a dirigir conversaciones de ventas virtuales magistrales y a convertirse en un vendedor de alto rendimiento en este nuevo entorno?
Los acontecimientos mundiales recientes han puesto las ventas patas arriba y han impulsado niveles sin precedentes de interacción virtual. Como resultado, los vendedores se enfrentan a más desafíos que nunca.
No puede vender de la misma manera que lo hacía antes de 2020. Si lo hace, no obtendrá los mismos resultados. Necesita adaptarse. Pivotar. Y cambiar casi todo lo que hacía antes. Si quiere prosperar en las ventas hoy, deberá hacer la transición al nuevo mundo de la venta a distancia... apoderarse de la "nueva normalidad".
El cambio no es fácil.
Tanto si lleva años en ventas como si acaba de empezar, aprender a vender virtualmente puede resultar intimidante.
De los autores de los bestsellers Rainmaking Conversations y Insight Selling, este libro ayuda a los vendedores a navegar por estas aguas inexploradas.
Con consejos prácticos, técnicas de venta virtual que puede aplicar de inmediato y las últimas investigaciones innovadoras, Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely lo guiará paso a paso a través de todo lo que necesita hacer, desde dominar el medio hasta perfeccionar sus habilidades de venta virtual. Descubrirá cómo superar los desafíos de la venta virtual y alcanzar sus objetivos de ventas sin reuniones cara a cara.
Aprenderá:
- Lo principal en lo que los vendedores virtuales deben centrarse para lograr mayores tasas de éxito
- 4 áreas clave de la venta virtual que, al dominarlas, lo diferenciarán de la competencia
- Cómo ha cambiado la venta consultiva y cómo deben adaptarse los vendedores
- 4 principios de relación y 20 preguntas para establecer relaciones en línea
- Cómo organizar las reuniones de ventas virtuales más efectivas
- Mejores prácticas de venta virtual para dominar el medio, incluida la mecánica de la reunión, la configuración y la tecnología
- Cómo descubrir aspiraciones y aflicciones y liderar un descubrimiento de necesidades virtual
- 17 factores comerciales comunes que afectan el impacto financiero y cómo construir un caso sólido de ROI
- 5 claves para ofrecer una historia poderosa y convincente en línea
- Cómo colaborar con los compradores en línea y herramientas de reuniones virtuales que puede aprovechar
- Claves para hacer crecer las cuentas existentes con laboratorios de valor virtual
- 9 hábitos de productividad extrema para superar las distracciones y aumentar su productividad de ventas
- Cómo ofrecer presentaciones de ventas virtuales potentes
- Investigaciones sorprendentes sobre qué factores influyen más en las decisiones de los compradores y cómo se desempeñan los vendedores virtuales
- Cómo captar la atención del comprador y mantener altos niveles de compromiso durante las reuniones de ventas virtuales
Además, obtenga acceso a guías exclusivas, listas de verificación, plantillas y más para ayudarlo a tener éxito en el nuevo entorno de ventas actual.
Autor: Mike Schultz, Dave Shaby, Andy Springer
Editorial: 35 Group Press
Publicado: 17/07/2020
Páginas: 270
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.80 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.57 profundidad
ISBN13: 9781734883909
ISBN10: 1734883901
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
- Negocios y Economía | Capacitación
- Negocios y Economía | Comunicación empresarial | Reuniones y Presentaciones
Este título no es retornable