Lo que quieren las mujeres: La ciencia detrás de las compras femeninas

El autor de los exitosos Why We Buy y The Call of the Mall, informa sobre la creciente importancia de las mujeres en el mercado de todos: lo que hace que un paquete, producto, espacio o servicio sea amigable para las mujeres. Underhill ofrece un recorrido por el mercado mundial, con observaciones astutas y aplicaciones prácticas para ayudar a todos a adaptarse a las nuevas realidades.

A medida que un gran número de mujeres se vuelven cada vez más ricas, poderosas e independientes, sus elecciones y preferencias están transformando nuestro entorno comercial de diversas maneras importantes, desde los automóviles que conducimos hasta los alimentos que comemos; desde cómo compramos y amueblamos nuestras casas hasta cómo apostamos, jugamos y usamos Internet, en resumen, cómo gastamos nuestro tiempo y dinero.

Con el mismo estilo y humor que hicieron que sus libros anteriores fueran universalmente atractivos, Underhill examina cómo el papel de la mujer como ama de casa ha evolucionado a propietaria y qué buscan las mujeres en un hogar. Cómo el gimnasio en casa y la oficina en casa están vinculados al movimiento de salud de las mujeres y a los negocios basados en el hogar. Por qué el refrigerador ha superado a la estufa como el electrodoméstico crucial. Cómo cada una de las principales cadenas hoteleras del mundo ha rediseñado habitaciones y servicios para la mujer de negocios. Por qué algunos centros comerciales, atractivos para las mujeres, tienen éxito mientras que otros fracasan. Qué buscan las mujeres en línea y por qué algunos sitios web minoristas, como Amazon, atraen a las mujeres mientras que otros las desaniman.

La cuestión es, escribe Underhill, que mientras los hombres estaban ocupados haciendo otras cosas, las mujeres se estaban convirtiendo en una importante fuerza social, cultural y económica.

Y, como advierte, ningún negocio puede permitirse ignorar su poder y presencia.

Autor: Paco Underhill
Editorial: Simon & Schuster
Publicado: 19/07/2011
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.53 libras
Tamaño: 9.22h x 6.32w x 0.54d
ISBN13: 9781416569961
ISBN10: 1416569960
Categorías BISAC:
- Empresa y economía | Comportamiento del consumidor | General
- Empresa y economía | Marketing | General
- Ciencias sociales | Estudios de la mujer

Acerca del autor
Paco Underhill es el fundador de Envirosell, Inc., una firma global de investigación y consultoría. Entre sus clientes se encuentran más de un tercio de la lista Fortune 100, y ha trabajado en supermercados, tiendas de conveniencia, alimentos, bebidas y temas de restaurantes en cincuenta países. Ha escrito artículos o ha sido perfilado en The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post, The New Yorker, Smithsonian Magazine y más. Vive en la ciudad de Nueva York.