Descripción
Whiteboard Selling ofrece un enfoque paso a paso para transformar su mensaje y estilo de venta utilizando potentes historias visuales que inspiran y atraen a clientes y prospectos. Libere a su equipo de ventas de depender de diapositivas y otras herramientas de venta estáticas durante el proceso de venta. Whiteboard Selling ofrece orientación y habilidades prácticas para permitir que los equipos de marketing y ventas adopten rápidamente prácticas de narración visual que se apliquen al entorno de ventas competitivo y de rápido movimiento de hoy en día.
- Explica cómo hacer un inventario de mensajes de ventas
- Ilustra cómo diseñar sus historias visuales
- Capacita a su fuerza de ventas para contar la historia y ampliar el alcance de la narración visual
A través del poder de la tecnología y la narración efectiva, usted y su equipo pueden crear y ofrecer presentaciones efectivas que atraigan a sus clientes, mantengan su atención y ganen sus negocios. Whiteboard Selling le muestra cómo.
Autor: Corey Sommers, David Jenkins
Editorial: Wiley
Publicado: 15/04/2013
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.90lbs
Tamaño: 7.90h x 7.90w x 0.80d
ISBN13: 9781118379769
ISBN10: 1118379764
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Venta | General
- Empresa y Economía | Comunicación empresarial | General
- Empresa y Economía | Marketing | General
Acerca del autor
COREY SOMMERS es vicepresidente sénior de Estrategia de Pizarra en Corporate Visions. Corey también es cofundador de WhiteboardSelling, donde fue director de marketing. A lo largo de su carrera como líder de capacitación de ventas, la pasión de Corey ha sido cerrar la brecha entre marketing y ventas en organizaciones de clase empresarial. Antes de WhiteboardSelling, Corey ayudó a construir organizaciones de capacitación de ventas en empresas como BMC Software y VMware. También fue fundador de Ventaso, un proveedor líder de software y herramientas de mensajería listos para la venta.
DAVID JENKINS es cofundador de WhiteboardSelling, donde fue director ejecutivo. David es un líder en mejores prácticas de ventas con un enfoque en la ejecución de ventas y la entrega medible de valor al cliente. Antes de fundar WhiteboardSelling, fue director de Ventas de Servicios Profesionales a nivel mundial para BMC Software, donde trabajó como líder de pensamiento y evangelista de las estrategias y soluciones de Gestión de Servicios Empresariales de BMC.