Descripción
Hay varias marcas que compiten en el estante de la tienda. ¿Qué hará que el comprador adquiera un producto en lugar de otro? ¿Es el nombre de la marca, la imagen que identifica a la marca, el diseño del empaque, el color o los anuncios sobre el producto que el consumidor pudo haber visto? En este clásico de 1959, Cheskin responde a estas y muchas otras preguntas presentando sus ideas sobre la motivación humana expresada en las decisiones de compra. Al aplicar conocimientos psicológicos a la investigación de mercado, Cheskin muestra cómo las motivaciones que pueden indicar la aceptación y el valor de las marcas, junto con el empaque, son los portadores de significado para los productos. Al investigar estas profundas conexiones, Cheskin demuestra cómo los especialistas en marketing pueden posicionar eficazmente los productos para la venta en el mercado.
Louis Cheskin (1907-1981) fue un innovador del marketing que observó que las percepciones de las personas sobre los productos estaban directamente relacionadas con el diseño estético. Cheskin descubrió que la mayoría de las personas hacen evaluaciones inconscientes de un producto basándose en la información sensorial secundaria asociada con el producto, como su color o forma, lo que contribuye a una impresión general que él llamó "transferencia de sensación". Este concepto revolucionó la publicidad y el marketing.
Autor: Louis Cheskin
Editorial: Ig Publishing
Publicado: 20/09/2016
Páginas: 276
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 8.20 alto x 5.40 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9781632460325
ISBN10: 1632460327
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comportamiento del Consumidor | General
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Psicología | Psicología Social
Acerca del autor
Louis Cheskin (1907-1981) fue un investigador científico, psicólogo clínico e importante innovador del marketing que observó que las percepciones de las personas sobre productos y servicios estaban directamente relacionadas con el diseño estético. Cheskin dedicó la mayor parte de su vida a investigar cómo los elementos de diseño influían en las percepciones de las personas sobre el valor, el atractivo y la relevancia. También descubrió que la mayoría de las personas no podían evitar transferir sus sentimientos hacia el empaque al producto en sí.