Descripción
- ¿Quiere ganar y retener más negocios? ¿Superar a la competencia?
- Cuando cierra tratos, ¿sabe por qué los gana?
- Cuando pierde tratos, ¿sabe por qué los pierde?
- Cuando sus clientes actuales lo eligen de nuevo, ¿por qué lo hacen?
- Cuando sus clientes actuales lo abandonan, ¿por qué lo hacen?
Si no pregunta a sus clientes y a aquellos que eligieron a un competidor, realmente no descubrirá por qué está ganando y perdiendo tratos. Averigüe por qué los compradores eligen hacer negocios con usted o con su competencia. Aprenda cómo tomaron su decisión de compra.
Si su empresa está teniendo dificultades, perdiendo visibilidad o fallando en las proyecciones de crecimiento, necesita Análisis de Ganancias/Pérdidas. A lo largo del libro se entrelazan pasos para recopilar e implementar inteligencia competitiva, información del cliente y distinción estratégica. Obtendrá información para desarrollar perfiles de comprador específicos.
Con la guía de Análisis de Ganancias/Pérdidas, descubrirá cómo eliminar las conjeturas y obtener más negocios al realizar entrevistas de Ganancias/Pérdidas con sus clientes y antiguos prospectos, después de que se haya tomado la decisión de compra.
Durante más de dos décadas, la experta en Análisis de Ganancias/Pérdidas, Ellen Naylor, ha guiado a ejecutivos y gerentes a resultados de primera clase con su proceso de 12 pasos de Ganancias/Pérdidas. Ahora obtendrá sus consejos y secretos internos para que su empresa haga lo mismo.
¿Aún no está convencido? Las investigaciones muestran que tomar medidas a partir de un programa formal de Análisis de Ganancias/Pérdidas puede mejorar las tasas de éxito entre un 15 y un 30 por ciento.
Premio Bronze Independent Publisher en la categoría de Negocios/Carrera/Ventas.
Autor: Ellen Naylor
Editorial: Business Intelligence Source, Inc.
Publicado: 09/11/2018
Páginas: 218
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.57lbs
Tamaño: 8.50h x 5.51w x 0.46d
ISBN13: 9780997272215
ISBN10: 099727221X
Categorías BISAC:
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