Convénzalos: Guía para las Relaciones con Analistas/Consultores Corporativos 3.ª ed.

WIN THEM OVER fue la primera guía sobre programas corporativos para influir en consultores y analistas, en 1987. Ahora, en su tercera edición, el libro de referencia del Dr. Mallach es una guía única, paso a paso, sobre lo que realmente funciona en la construcción de relaciones con analistas, consultores y otros asesores influyentes. Este libro es una guía práctica que ofrece a los gerentes de relaciones experimentados una metodología sólida para optimizar las comunicaciones efectivas. Win Them Over muestra cómo hacer que su empresa sea fácil de trabajar para analistas y consultores para que lo recomienden a usted, no a un competidor. Este libro de 272 páginas cubre estos temas: 1. EL IMPACTO DE LOS ASESORES. El impacto de los asesores. Quiénes son los analistas y consultores. Muestra exactamente cómo los asesores influyen en las ventas. Aprenderá cómo los analistas y consultores de la industria impactan en sus ventas. 2. LO QUE QUIEREN LOS ANALISTAS Y CONSULTORES. Este libro muestra la relación entre los objetivos y los medios de un programa de relaciones con analistas/consultores y el contenido de información que los consultores y analistas requieren. Aprenderá cuáles son sus "puntos sensibles" así como sus "banderas rojas" emocionales, para que no active accidentalmente uno cuando haga algo que podría ser perfecto para un público diferente, pero que podría antagonizar a los asesores. 3. CANALES DE INFORMACIÓN PARA LLEGAR A LOS ASESORES. Este libro analiza los factores de actitud con los asesores, el valor de entrada de los analistas de la industria para su empresa y la creciente importancia de la "diferencia del consultor". 4. PLANIFICACIÓN Y ALINEACIÓN. Las actividades de relaciones con influyentes con enfoque interno son la base para establecer su programa de relaciones con analistas/consultores. Este libro muestra cómo las relaciones con influyentes en su organización se basan en demostrar lo valioso que es su programa, y le muestra cómo probarlo. 5. EJECUCIÓN DEL ALCANCE. El profesor Mallach repasa todo lo que implica trabajar con analistas y consultores: planificar un programa, publicitarlo, ejecutarlo, auditar su efectividad. Este libro le ayuda a evaluar los requisitos de recursos de su programa y le brinda las herramientas que necesita para consolidar el cronograma de su programa. Esta sección también implica una revisión de programas reales de relaciones con analistas/consultores.

Autor: Efrem G. Mallach
Editorial: Folrose
Publicado: 10/03/2013
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.08lbs
Tamaño: 9.69h x 7.44w x 0.57d
ISBN13: 9780906378045
ISBN10: 0906378044
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Relaciones Públicas
- Empresa y Economía | Comunicación Empresarial | General
- Empresa y Economía | Marketing | Industrial

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