Descripción
Se está produciendo un cambio histórico en la naturaleza de la gestión. Hasta hace poco, los jefes podían simplemente usar el poder de sus posiciones para dirigir y ordenar a sus subordinados. Sin embargo, en el lugar de trabajo actual, que es significativamente diferente del entorno empresarial notablemente homogéneo y tradicional de hace solo dos décadas, el enfoque de la autoridad de mando ya no funciona eficazmente.
Winning 'em Over relata una revolución. Estamos presenciando cómo un antiguo modelo de gestión basado en el mando y la jerarquía da paso a un nuevo modelo basado en la persuasión y el trabajo en equipo. Jay Conger demuestra a los gerentes de todos los niveles cómo prosperar a raíz de esta trascendental transformación.
Hoy trabajamos en un entorno donde la gente no solo pregunta "¿Qué debo hacer?" sino "¿Por qué debo hacerlo?". Responder con éxito a esta pregunta del "por qué" es persuadir. Sin embargo, muchos empresarios no entienden y, aún más, hacen poco uso de la persuasión. ¿El problema? La persuasión se percibe ampliamente como una habilidad reservada para vender productos y cerrar negocios. Pero en realidad, los buenos gerentes están persuadiendo todo el día. Como explica Conger con perspicacia y convicción, los gerentes más eficaces de hoy están influyendo en los demás a través de formas constructivas de persuasión, y sus empleados les brindan niveles de compromiso y motivación con los que los gerentes de la última generación solo podían soñar.
Conger ilustra cómo tres fuerzas importantes (las nuevas generaciones de gerentes y ejecutivos, los equipos multifuncionales y el acceso sin precedentes a información que antes era privilegio de los niveles más altos de la gerencia) están socavando la antigua Era del Mando y dando paso a la nueva Era de la Persuasión. Expone los mitos más comunes sobre el arte de la persuasión y muestra cómo influir en los demás de manera productiva, sin manipulación. Lo más importante, describe los cuatro componentes cruciales de una gestión eficaz mediante la persuasión: construir la propia credibilidad, encontrar puntos en común para que los demás tengan un interés en las propias ideas, encontrar posiciones y pruebas convincentes, y conectarse emocionalmente con los compañeros de trabajo para que las soluciones resuenen con ellos a nivel personal. En Winning 'em Over, Conger explica cómo implementar un estilo de gestión que tendrá éxito en lo que se está convirtiendo en un entorno empresarial fundamental y radicalmente diferente, y proporciona a los lectores todas las nuevas herramientas que necesitarán para convertirse en persuasores eficaces y constructivos.
Autor: Jay Alden Conger
Editorial: Simon & Schuster
Publicado: 06/01/1998
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70lbs
Tamaño: 9.00h x 5.90w x 0.70d
ISBN13: 9780743230346
ISBN10: 0743230345
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Gestión | General
- Negocios y Economía | Resolución de Conflictos y Mediación
- Negocios y Economía | Emprendimiento
Winning 'em Over relata una revolución. Estamos presenciando cómo un antiguo modelo de gestión basado en el mando y la jerarquía da paso a un nuevo modelo basado en la persuasión y el trabajo en equipo. Jay Conger demuestra a los gerentes de todos los niveles cómo prosperar a raíz de esta trascendental transformación.
Hoy trabajamos en un entorno donde la gente no solo pregunta "¿Qué debo hacer?" sino "¿Por qué debo hacerlo?". Responder con éxito a esta pregunta del "por qué" es persuadir. Sin embargo, muchos empresarios no entienden y, aún más, hacen poco uso de la persuasión. ¿El problema? La persuasión se percibe ampliamente como una habilidad reservada para vender productos y cerrar negocios. Pero en realidad, los buenos gerentes están persuadiendo todo el día. Como explica Conger con perspicacia y convicción, los gerentes más eficaces de hoy están influyendo en los demás a través de formas constructivas de persuasión, y sus empleados les brindan niveles de compromiso y motivación con los que los gerentes de la última generación solo podían soñar.
Conger ilustra cómo tres fuerzas importantes (las nuevas generaciones de gerentes y ejecutivos, los equipos multifuncionales y el acceso sin precedentes a información que antes era privilegio de los niveles más altos de la gerencia) están socavando la antigua Era del Mando y dando paso a la nueva Era de la Persuasión. Expone los mitos más comunes sobre el arte de la persuasión y muestra cómo influir en los demás de manera productiva, sin manipulación. Lo más importante, describe los cuatro componentes cruciales de una gestión eficaz mediante la persuasión: construir la propia credibilidad, encontrar puntos en común para que los demás tengan un interés en las propias ideas, encontrar posiciones y pruebas convincentes, y conectarse emocionalmente con los compañeros de trabajo para que las soluciones resuenen con ellos a nivel personal. En Winning 'em Over, Conger explica cómo implementar un estilo de gestión que tendrá éxito en lo que se está convirtiendo en un entorno empresarial fundamental y radicalmente diferente, y proporciona a los lectores todas las nuevas herramientas que necesitarán para convertirse en persuasores eficaces y constructivos.
Autor: Jay Alden Conger
Editorial: Simon & Schuster
Publicado: 06/01/1998
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70lbs
Tamaño: 9.00h x 5.90w x 0.70d
ISBN13: 9780743230346
ISBN10: 0743230345
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Gestión | General
- Negocios y Economía | Resolución de Conflictos y Mediación
- Negocios y Economía | Emprendimiento
Acerca del Autor
Jay Conger ocupa la Cátedra de Investigación Kravis en Estudios de Liderazgo en el Claremont McKenna College. Es coautor de Corporate Boards: New Strategies for Adding Value at the Top, Building Leaders, y The Practice of Leadership, así como de otros once libros centrados en el liderazgo.