¡Sí!: 50 maneras científicamente probadas de ser persuasivo

Aprende cómo pequeños cambios pueden marcar una gran diferencia en tus poderes de persuasión con esta introducción a cincuenta técnicas científicamente probadas para aumentar tus poderes de persuasión en los negocios y en la vida, un best-seller del New York Times.

Cada día nos enfrentamos al desafío de persuadir a otros para que hagan lo que queremos. Pero, ¿qué hace que la gente diga sí a nuestras peticiones? La persuasión no es solo un arte, también es una ciencia, y los investigadores que la estudian han descubierto una serie de reglas ocultas para mover a la gente en tu dirección. Basado en más de sesenta años de investigación sobre la psicología de la persuasión, ¡Sí! revela cincuenta estrategias sencillas pero notablemente efectivas que te harán mucho más persuasivo en el trabajo y también en tu vida personal.

Coescrito por el experto más citado del mundo en influencia, el profesor Robert Cialdini, ¡Sí! presenta docenas de descubrimientos sorprendentes de la ciencia de la persuasión en capítulos cortos, agradables e perspicaces que puedes aplicar inmediatamente para convertirte en un persuasor más eficaz.

A menudo contraintuitivos, los hallazgos presentados en ¡Sí! te alejarán de los errores comunes al tiempo que te empoderarán con una sabiduría poco conocida pero probada.

Ya sea que trabajes en publicidad, marketing, gestión, ventas, o simplemente tengas curiosidad sobre cómo ser más influyente en la vida cotidiana, ¡Sí! muestra cómo hacer pequeños cambios, científicamente probados, en tu enfoque puede tener un efecto dramático en tus poderes de persuasión.

Autor: Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert Cialdini
Editorial: Free Press
Publicado: 29/12/2009
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.45 lbs
Tamaño: 8.13h x 4.84w x 0.72d
ISBN13: 9781416576143
ISBN10: 1416576142
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Marketing | General
- Negocios y economía | Publicidad y Promoción
- Psicología | Psicología social

Acerca del autor
Noah Goldstein es un protegido de Cialdini. Es profesor asistente en la Escuela de Negocios de la Universidad de Chicago. Obtuvo un doctorado en psicología bajo la dirección de Robert Cialdini en la Universidad Estatal de Arizona en 2007, y ha publicado investigaciones con Cialdini en el Journal of Personality and Social Psychology.

Steve Martin es el codirector de Influence at Work, con sede en el Reino Unido. Antes de unirse al grupo de consultoría de Robert Cialdini, ocupó varios puestos en ventas, marketing y gestión en varias empresas de primer nivel.

Robert Cialdini es reconocido mundialmente por su inspiradora investigación de campo sobre la psicología de la influencia. Es un autor best-seller del New York Times. Sus libros, incluido Influence, han vendido más de tres millones de copias en treinta y tres idiomas. El Dr. Cialdini es Profesor Emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona y presidente y CEO de Influence at Work, una empresa internacional que ofrece conferencias magistrales y formación en influencia sobre cómo usar las lecciones de los libros del Dr. Cialdini de forma ética y eficaz.