¡Más de un millón de ejemplares vendidos y nueve meses en la lista de bestsellers del New York Times! Para los lectores de los bestsellers Hábitos atómicos y Rompe la barrera del no, este clásico superventas te enseñará a perfeccionar tu intuición para comunicarte y negociar eficazmente... asegurándote de ganar siempre. ¡Estos métodos innovadores darán resultados notables! ¡SÍ, TÚ PUEDES GANAR! El maestro negociador Herb Cohen ha negociado con éxito todo, desde reclamaciones de seguros hasta liberaciones de rehenes, pasando por la longitud del pelo de su propio hijo y cientos de otros asuntos durante más de cinco décadas. Desde que acuñó el término "ganar-ganar" en 1963, ha estado enseñando a personas de todo el mundo cómo conseguir lo que quieren en cualquier situación. En pasos claros y accesibles, revela cómo cualquiera puede usar las tres variables cruciales de Poder, Tiempo e Información para llegar siempre a una negociación en la que todos ganen.
No importa con quién estés tratando, Cohen muestra cómo cada encuentro es una negociación importante. Con las herramientas y habilidades que ha ideado, perfeccionado y desarrollado a lo largo de incontables negociaciones, el poder de conseguir lo que te mereces es ahora una necesidad práctica que puedes dominar por completo.
"Impecablemente organizado".--Kirkus ReviewsAutor: Herb CohenEditorial: Citadel Press
Publicado: 29/09/2020
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 libras
Tamaño: 8.20h x 5.40w x 0.70d
ISBN13: 9780806541228
ISBN10: 0806541229
Categorías BISAC:-
Negocios y Economía |
Negociación-
Autoayuda |
Crecimiento personal | GeneralSobre el autor
Herb Cohen ha sido un negociador de renombre mundial durante más de cinco décadas, íntimamente involucrado en importantes dramas noticiosos, desde adquisiciones hostiles hasta negociaciones de rehenes. Entre sus clientes se incluyen ejecutivos de negocios, empresarios, agentes deportivos y teatrales, además de grandes corporaciones y agencias gubernamentales como el Departamento de Estado, el FBI, la CIA y el Departamento de Justicia de EE. UU. Ha sido perfilado en Time, People, The Economist, The New Yorker, Esquire, Newsweek, Rolling Stone y otras publicaciones nacionales. También ha dado conferencias en instituciones educativas y empresas como The Harvard Negotiating Project, Yale Law School, The Kellogg School, Wharton, la Universidad de Wisconsin, la Universidad de California-San Diego, la Universidad McGill, la UBC y la Columbia and Chicago University School of Business. Actualmente reside en el estado de Nueva York.
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